温州丹顶鹤服装有限公司. 系中外合资企业, 座落于牛山北路2号市高新技术炬火工艺园区厂建筑面积25000平方米, 现有员工1000人, 年产38万套西服。公司始终坚持以人为本，务实创业，质量是生命，品牌创效益的经营理念,　拥有雄厚的经济实力和技术力量,　特聘请香港等地高级设计师, 定期请意大利工艺师指导,　注重西服制作推、排传统工艺，设计精致、欧化工艺样板, 结合东方男士个性风格、特点, 创意独特、典雅、风格品味时尚, 选用国际高档面、辅料，采用288道大流水作业。先后引进国际先进生产流水线设备。如：日本KM大型栽床、直本预缩机、德国坎尼吉赛粘合机、德国杜克普上袖机、开袋机、百福、士多宝专用机、意大利金拍斯贡针机、意大利罗东迪电脑程控中间烫，后整烫定型设备；美国的利士，于仁专用机。全方位对每一道工序，每一个生产环节精雕细琢，一针一线充分体现丹顶鹤人以质量为每一生命的严格管理制度。把企业的精神、文化、内涵体现在每一件值得骄傲的服装上。...

意大利是西方文明的发源地之一，有着深厚的文化底蕴，工业发达。服装设计、制造业享有盛誉；米兰更是一个世界闻名的时装之都。 意大利CAPTAINO（凯普狄诺）牌男士系列服饰于98年底引进国内，并首先在上海亮相。 CAPTAINO（凯普狄诺）牌服饰，品类齐全：有西服、衬衫、T恤、皮装、茄克、羊毛衫、内衣、领带、风衣以及各种皮制的或针织的小商品。 CAPTAINO（凯普狄诺）牌西服崇尚高层次、高品位。轮廓分明，线条流畅，体态舒展，风度翩翩，把男士的内在气质美和体魄美俱发挥到最佳状态；其追求人体装束艺术感的休闲服,无拘无束，轻松自如，色彩和款式别具匠心。它虽随意，但新颖得体，能呈现欧洲的浪漫气息。 CAPTAINO（凯普狄诺）服装选料博采众长，首选意大利GAMMATEX公司的高档面料以及德国、日本、韩国、或台湾、香港等地的高档面料，做工考究，质量上乘，精萃绝伦。...

国际品牌Volenwaudi（华伦华帝）商标已在美国、法国、英国、意大利、中国等二十几个国家注册，受国际公约保护，总部设在美国加利福尼亚州。 Volenwaudi服饰采用当前国际上乘面料及世界一流的工艺精制而成，以事业成功者高贵休闲的生活为背景，从不同的生活方式、不同的休闲活动都能显示Volenwaudi的高品位，其洒脱的形象都是尊贵群体锁定的目标。 华伦华帝品牌专卖店必须设在省会城市或国家二级以上城市；四星级以上酒店或当地最高档商场。华伦华帝专卖店要求统一形象装修、统一零售价格。...

福建省晋江市威鹿制衣发展有限公司，创建于1989年，注册资金1000万人民币。公司现有员工1600人，标准厂商、职工宿舍、综合大楼，建筑面积20000多平方米。 公司主要生产威鹿1881品牌的各类茄克、休闲衬衫、T恤、西裤、休闲裤、休闲西装等男仕服装系列。产品由意大利、香港等知名服装设计师设计，真正达到新时尚、新风格、高品质的目标。 为确保产品的质量与企业效益，公司引进了意大利先进的生产线，并且不惜重金聘用了大量精通生产的国内、外技术人员和管理人才。现已培养出一支具有求实、开拓、进取的高素质职工队伍，是服装产业中实力较强的龙头企业。 由于公司坚持以诚信、专业、创新、活力的经营理念和创造名牌产品，建设驰名企业是企业的目标，使公司换来了纷至涌来的荣誉和与日俱增的信誉。1996年荣获国际名牌服装产品博览会金奖，1999年第二届海峡两岸纺织服装博览会推荐产品，1999年参加香港第二届国际服装博览会荣获金鹰奖，历年来的荣获的奖项不胜枚举。 公司现已在北京、上海、广东、天津、四川、湖北、辽宁、黑龙江、新疆、山西、浙江、福建等中、大城市设立分公司、办事机构，并建立起完善的专卖机制，产品遍及中国、东南亚和欧美许多国家。 威鹿人竭诚欢迎国内外服装行业同仁及有志于服装营销的朋友来我公司参观、洽谈、携手合作，共创商机。 对于威鹿在中国的发展这只是刚刚开始。在未来，不论哪里，我们都将确保高品质、中价位的基础上，为不断完善我们的专卖机制、提升我们的服务质量，极力供给我们的每一位顾客以超值服务。...

奥期曼公司是一间专业从事设计、生产销售男士高级西服及休闲装、男女制服等服饰系列的中外合资企业。 奥斯曼公司成立以来，以其高品质的产品，屡获殊荣。公司成立于1989年，拥有占地区10000M2、建筑面积20000M2的现代化生产厂房，并引进国外先进服装设计意念和生产设备。具备日产1500套西服的生产能力。我们的设计理念是将东方细腻的做工揉合欧美先进工艺与时尚流行相结合，使其奥斯曼（OHSMEN）服饰系列富有独特品味，充满时代气息，从而深受消费者钟爱。因此，奥斯曼在同行业评比中屡获殊荣：1． 1998年荣获首届广东省评选十大名牌优秀奖。 2． 2000年荣获广州名牌产品和十大设计师奖。 3． 2001年成为全国九运会特约赞助商。西服、衬衣成为 九运会指定专用产品。 经营战略的目标转移。目前，中国的服装已完全进入以品牌为核心的新时代，发展连锁专卖店是品牌推广和企业扩张的重要方式和途径之一。奥斯曼公司在早期就意识到这一点，1994年在广州最繁荣的北京路开设了奥斯曼专卖店，然后逐步发展到武汉、天津等多个城市。由于当时营销方式较为单一，仅仅在批发市场上操作。现根据市场变化及发展需要已完成营销模式的转型完全撤出批发市场，以发展自营加盟专卖店为主。基于市场消费的变化，公司也在逐步调整和丰富产品结构开发衬衣、毛衣、休闲单件、机褛等以此提升销售业绩。 逐步优化和拓展市场网络建设。　三年多以来销售以发展自营及特许加盟连锁店为主。加盟客户需要预付部分货款，公司以CI理论为基础，以配售为主（可由客户订购）。客户基本是在公司的指导下经营，利润与风险的自主操作。公司希望先稳定原有客户逐步共同提升并通过不断拓展新客户，逐步完善营销网络。　至今，公司已有加盟客户约150个，主要以华南地区为主。部分客户由原批发客户引导而成，但部分客户在品牌专卖店经营上，意识提升较慢，很难跟上公司发展节奏，现公司正争取更多素质较高的特许加盟客户。今年1-7月销售额为8000万元，预计今年市场销售额约为1.5亿左右。 用有限资金做好广告宣传工作以共期同达到经营目标。如何跟行内竞争也是一重要问题。现时主要竞争对手：胜龙、浪登、雅戈尔、绅浪等西服牌子。竞争对手在品牌知名度、资金实力广告宣传等都投入较大。　目前，我公司在资金有限的情况下，唯有靠优质产品和灵活的经营手段再加上胜人一筹的广告策划与良好的广告效果，才具较强的竞争能力。同时让顾客加深对我们品牌产品的了解和认识，让顾客留下深刻印象，增加品牌附加值。　虽然我们公司资金有限，但还是非常注重广告宣传的投入。广告投放结束希望提高30%的品牌知名度。 两年内的经营目标：争取在全国同行同级或档次的销售中排行前10名，今年争取达成营销目标，同期比提高30%以上。...

广州市坚搏贸易有限公司创建于1996年，主要以经营男装休闲系列产品为主。在不 断调整经营结构、树立品牌特色的经营理念指导下，坚搏公司在服装市场上的知名度及地 位在不断提高；同时，公司管理层在准确的市场定位及现代化的管理中屡见效益，使销量 节节攀升。在此前提带动下，公司于1998年正式申请注册Godson,高驰商标，进行全方 位的品牌经营；遵循以品牌经营为核心，融设计、加工、营销为一体的休闲服装系列经营 方式；自行设计并生产休闲裤，衬衣、机恤、夹棉褛及针织T恤等全棉男装休闲服饰。 1999年，在市场的概念点及效益点驱动下，公司面向全国各大商场,走精品品牌路线,大力 开展了批发及代理商特许经营业务，以进一步巩固、提升市场竞争力，赢取了行内人士的 一致好评；也使更多消费者认识并成为其心目中的知名品牌；令消费者拥有真正休闲的感 觉。在今后的经营上，坚搏公司将继续秉承坚强拼搏、专业进取、服务至上、力求创新 的精神，管理上实现精益化、制度化的管理，使公司在经济全球化的大背景下着眼国内各 大、中城市及海外的国际市场，务求令休闲潮流服饰在新的世纪里呈现出无限的生机与活 力。 广州市海珠区南泰路168号四号楼三楼...

浙江开尔制衣有限公司是专业从事设计、 生产和销售中高档衬衫、西服等系列服饰的实业型企业， 以科学的理念、雄厚的资产、稳重的经营， 形成一个真正可持续发展的恒久品牌公司。 公司采用最新日本重机系列缝纫机生产流水线， 具有完善的现代代质检设施、电脑设计系统和服装设计中心。 为了与国际接轨， 公司通过了ISO9002国际标准质量保证体系认证、产品质量认证， 并导入CI企业识别系统及现代企业管理体系。 开尔服饰注重品质、精益求精， 产品连续三年被评为国家服装质量监督检验测试中心评定为优等品， 开尔服饰为浙江省名牌产品、浙江省著名商标。 开尔公司被评为全国服装行业双百强企业， 衬衫年产量和销售额已居全国衬衫行业前十名。 开尔人始终怀着一个心愿： 通过自已的智慧和勤奋， 用开尔服饰把中国人打扮得更美、更精神。...

香港拼牌集团华龙斯有限公司是一家以服装、服饰开发、设计、生产及销售为主的外资企业。主要产品包括男装及女装羽绒系列、棉衣系列、休闲系列、运动系列、裤装系列、T恤衬衣系列、牛仔系列等。重点突出羽绒服系列的开发、设计、生产、品质之优势，全力推动各类服装的专卖事业和外贸事业。 拼牌集团推行ISO9000质量管理体系。现有员工数量2500人，生产及营业面积达8万多平方米，已成为福建省知名企业和龙头企业之一。公司机制规范、管理严格、人才众多、技术力量雄厚，拼牌产品，已成为国之精品，引导服装新潮流，多次荣获全国性和省级大奖。如荣获国家农业部全面质量管理达标企业及全国知名品牌称号、向全国消费者推荐产品、全国农业博览金奖、福建省名牌产品、大连国际服装博览会金奖等等。产品远销中东、南美、东南亚、西欧、港、澳、台等20多个国家和地区，并已在全国拓展上千家拼牌连锁专卖店，产品的知名度及市场占有率位居全国前列。...

本公司是法国男装服饰品牌KALALINI、卡拉李尼中国地区总代理。公司致立于发展KALALINI时尚精品服饰品牌不懈努力，已在全国开设专卖店30余家。KALALINI经过多年的市场运作，以其丰富时尚的款式、过硬的品质、良好的营销售后服务、科学的特许经营管理，树立了其高品位国际品牌形象。为进一步扩大市场份额和品牌知名度，特向全国各省、市、县招商。公司对加盟代理商实行 统一品牌、统一形象、统一宣传、统一配置、统一服务、统一价位六大统一管理。 -------------------------------------------------------------------------------- 广州卡拉李尼服饰有限公司 地址：广州市西湖路12号 广州百货大厦2105－2106室电话：020－83198530 传真：020－83197632 E－mail:sales@kalalini.com 卡拉李尼(KALALINI):起源于西欧一个浪漫之都 ----法国 其风格、工艺、品质纯属于浪漫热情的西欧方式。包括在设计工艺上的每一个巧妙的构思都能清晰地体现出西欧国家追求、向往的理念。在简洁大方的设计、品质、裁剪、整烫的工作流程中所有的工艺方面都引用西欧的流程工续模式，在实行技术自主创新的体制中更能体现出卡拉李尼（KALALINI）的大胆设计构思及追求、渴望 包括色彩的搭配与面料的选择的协调性,也能充分说明卡拉李尼(KALALINI)具有独特风格.体现出西欧人的洒脱、飘逸、执着同时也具有威严、庄重的一种成熟、前卫人士所追求的时尚理念。...

迈向新世纪的「昂斯」 昂斯来自东方之珠香港，繁衍在中国改革开放的前沿阵地，是一家专业从事男女高档西装设计、制造和销售的现代服饰企业。多年来，公司秉持振兴民族工业、打造世界名牌的企业理念，以不断创新的企业经营机制，闯出了一条适合自己发展的新路子。在赋予社会大众信誉、质量、创新、时尚等概念的同时，也为自己赢得喜悦，骄傲和荣誉。 铁腕抓质量夯实品牌根基 质量是企业的生命，名牌背后是优质。为确保名牌战略的实施，公司明确提出：要创建一流的企业，必须要有一流的产品质量，在以市场为导向，以改革为动力，以质量求生存，以科技求发展，向名牌要效益的质量方针下，建立和健全ISO9002质量体系。在实施过程中，努力做到五个确保： 用原辅材料的质量来确保产品的质量。服饰的面辅料是产品形成的先决条件,面辅料的好坏直接影响产品质量,公司在每批面辅材料购入前都要经过严格的检查和验收,杜绝不合格面辅料流入生产,从而保证产品质量的提高。 用先进设备的质量来确保产品的质量。工欲善其事，必先利其器。设备先进与否对产品质量起着至关重要的作用。1996年，公司就瞄准世界顶尖技术水平，不惜斥巨资，投入3500多万元，引进西班牙艾维CAD/CAM服装系统、日本川上面料预缩机、意大利全自动拉布机、立体整烫设备。1998年再次投入6000多万元从德国、法国、日本引进了国际一流的精密缝制设备、定型设备。现代化的技术装备，为公司全面发展提供了有利的物质条件。 用精湛的工艺确保产品质量。公司自创办伊始，就引进了国外先进工艺及管理经验。如今，已形成了自己独特的制作工艺，但依然注重博采众长，不断完善自己。为确保每一道工序质量，公司严格执行工艺操作规程，对任何不合规范的工艺操作行为，都实行了严厉的惩罚措施。确保产品保持欧陆版型、柔性裁剪、薄型面料、立体整烫的风格。 强化员工意识确保产品质量。产品质量是企业赖以生存和发展的基础，尤其是在如今市场竞争十分激烈的形势下更是如此。为了把产品质量纳入人们的思想意识之中，公司在机制上把握，在宣传教育上提高，形成了一套行之有效的方法：一是各部门各环节制定了产品质量和工作质量标准与考核办法；二是开展质量评比和竞赛活动；三是加强对员工的质量教育，让员工切实掌握本岗位的质量标准、本企业产品质量标准以及该产品的国家标准。 实行质量否决权制度。根据质量管理的要求，从原材料投入生产至产品出厂，实行全过程的质量跟踪，做到一级保一级，上道工序对下道工序负责。哪个工序，哪个环节达不到规定的质量标准，下道工序都拒绝使用，并追究其责任。 多年来，由于公司牢牢地抓住以质量求生存这条主线。通过一系列举措，昂斯西服连续五年来，经国家服装质量检测中心检测，被评为国家优等品；1999年，被国际三星质量认证中心认证授予ISO9002质量体系认证企业。 加强品牌建设塑造企业形象 几年来，为提高产品的市场占有率，实现名牌效益，公司把加强品牌建设、扩大产品宣传作为塑造企业形象的重中之重。 在形象建设方面，首先与专业形象策划公司达成协议，进行CI策划以及形象宣传，其次通过电视、报纸等媒体，公开向社会征集昂斯商标标识，经依法认定的新商标，凝重洒脱，亮丽飘逸，具备强烈的视觉冲击力，集中体现了昂斯人团结奋进的企业精神和企业光明美好的发展前景。 在广告宣传、扩大品牌知名度上，公司舍得投入，并进行周密策划。市场开发到哪里，广大宣传就跟到哪里，将宣传与市场营销密切配合。并积极参与有助于扩大企业知名度的社会公益活动。如1998年公司出资40多万元，举办了昂斯杯温州市第二届广告模特大奖赛，为弘扬服饰文化，领导时尚潮流，起到了其它宣传所无法替代了宣传效果。1998年9月公司又出资150多万元，参加了第十届大连国际服装博览会。宽大的展位（30个展位，270平方米的空间），醒目的广告、名模风采（特邀北京新丝路公司陈俊等国内著名男女模特做现场表演）使昂斯出尽了风头。1999年实施公司的整体营销战略，公司投入3000多万元在中央电视台一套、中央电视台二套、中央电视台七套《中国服饰报》等媒体投入全年的形象广告。面临新世纪，公司又加大宣传力度，投入巨资8000多万元，理性地在中央电视台一套、二套、四套《中国报道》七套《军事报道》全方位地展示企业品牌的形象。不仅较好地发挥了名牌优势，而且成为占领市场、确保高效益的重要一环。产品迅速遍布国内60多个大中城市，300多家知名商场，并通过香港，畅销法国、意大利、东南亚等12多个国家和地区。同时也博得了一系列殊荣： 1993年，在第二届（香港）国际优质商（产）品博览会上，昂斯精品西服获得金奖； 1995年被中国保护消费者基金会推荐为消费者信得过产品； 1996年昂斯牌精品西服被中国企业品牌调查委员会评为中华驰名品牌； 1997年经中国社会调查事务所调查评价，确认为中国公认名牌产品； 1998年公司被国家统计局和国家技术进步评价中心授予中国明星企业的称号； 1999年公司被中国企业形象认定委员会认定为中国企业形象最佳单位的称号； 2000年经国际羊毛局特许为纯羊毛标志企业 此外，公司为维护品牌形象，在特定的销售区域内，实行独家代理制，以规避代理商重复建设，所导致的一系列恶性竞争，同时公司定期对品牌进行市场轮巡，一经发现假冒严厉查处，并不定期地密切配合各地的工商部门、地方媒体，进行联手打假活动，从而更好地维护企业的合法权益和强化品牌管理。 实施名师工程演绎时尚主张 放眼世纪之交的国内服装市场，已呈业者云集，群雄纷争之势。公司在经过充分的市场调研之后，在产品的创新上，除了在工艺制造和整理环节贯串了380道归拔及立体整烫技术外，还高薪凭请意大利国际著名设计师约翰劳恩先生担任公司首席设计师，使得产品在版型设计、工艺技术和产品结构达到了空前的水平。：在秉承胸部的圆润舒适、背部线条的流线处理和肩部的宽润舒适意大利西服的三大设计精华的同时，追求款型色泽的时尚型、面料轻薄飘逸的适体性、面辅料优化配伍的科学性。既演绎正统西服精髓的同时，又强调昂斯的时尚主张。 产品在颜色上，基本采用较轻、手感 柔软、质感上乘的纯毛较薄面料，色彩丰富明亮、除了永恒的黑色、深蓝色、灰色系列外，还有浅色系列及杂色、混色、格子型的花色设计，具有自然、轻松的现代感与流行感。在版型上，设计师依据人体的造型，讲究前片（肩、胛、胸、腰）与后片（领、背、臂）的自然结合。尤其在衣袖的设计上，根据手臂的自然下垂、向前倾以及行走大幅度摇摆的姿态，设计师摒弃了传统的西服规范，大胆采用衣袖略向前倾的手法，营造典雅轻巧、伸展自如之感 。在裁剪上，注入柔性剪裁工艺制作的概念，肩部采用较薄垫肩，圆顺而不再线条僵硬。外型自然体贴，造型上进一步体现出三维空间的立体效果，达到追求局部的点缀与总体形象的相容。在款式上，单排式三粒扣、四粒扣或双排四粒扣、六粒扣、上衣开叉设计、贴兜的多样化设计等，都很符合现代格调。既展示出男人的阳刚之气，又体现了近年来男装对优雅、斯文、亲切风格的追求。昂斯西服无论在款式、面料、颜色、还是在主题、意境、创意上都突破了传统西装的局限，从而赋予正统典雅的西装以摩登的现代感。产品投放市场，立即博得了广大消费者的青睐。 推进CS工程强化售后服务 现代企业的竞争，已从过去的低价竞争，转向质量竞争、品牌竞争、网络竞争。从某种意义上来讲，是一种服务的竞争。在产品服务上，公司以顾客为中心，推出了一套顾客满意（Customer　Satisfaction）工程，简称CS。这一战略的实施，为企业赢得顾客的信赖和忠诚，起了重要作用。 首先在供应商质量保证体系中，它从供应商的管理和控制开始，形成了一套完整的供应商质量保证体系内部运作机制（如图1），责任落实到部门和人员。这一流程全面实现了产品源头的质量保证。 其次在对顾客问题反馈和投诉处理上：全面倾听顾客意见，建立快速的顾客问题反馈系统，及时处理顾客的抱怨，是公司CS体系中的重要组成部分。见表1及图2、3。具体措施包括：抱怨及时反馈，深圳地区12小时之内，广东以内地区24小时之内，广东以外地区72小时之内；设置售后服务专线；每月编制顾客反馈问题一览表；每月售后服务反馈（CCRP）会议；每项质量问题经分析后确定责任人；每项纠正措施都必须在一个月内完成（除特殊情况以外）。 而售后服务反馈（CCRP）会议，每月召开一次，这是公司CS策略有效实施的另一重要保障。它是以会议纪要的形式处理和解决各项问题，包括原因分析、预防措施、确定责任部门和人员、解决问题的准时率，排除遗留问题的准时率等。 在进行上述CS管理的同时，公司极为重视质量成本控制（内部故障成本和外部故障成本）。它不是一种成本计算方法，而是控制多余支出的管理工具，为降低成本提供了系统的方法。公司将质量成本控制要素归纳为：毛利差异、低于吸收成本、呆滞存货、废料和废工、供应商不合格成本、售后服务及售后服务反馈会议、过期应收账款。公司通过以上要素控制多余支出，不但能够让顾客满意，而且最大限度地控制了质量要求。 通过顾客满意工程这一举措的实施，一方面有力地推进了公司的质量改进，另一方面使顾客的中心论观念得以强化。如：以前出了问题先查顾客，而不是先查自己；小问题引起了重视，尤其是外观质量；产品质量标准提高；各部门的质量责任感加强，能主动承担自己的责任；顾客满意度大大提高，由过去的80%提高到96%，进而提高到现在的99%；质量问题重复投诉率下降，由过去29%下降到10%。进而下降到现在的8%；提高了顾客对公司及产品的认知程度。 迈向新世纪，公司将一如既往地致力于管理创新和制度创新，引入新的管理技术，建立并运行ERP（企业资源计划系统），完善CS（顾客满意）工程及连锁专卖管理体系和国际管理体系，建立企业创新及激励机制，实现产业规模化、队伍职业化、管理现代化、经营国际化、股份社会化、力争成为国际上最具价值的服装企业之一。...